Добавленная стоимость — это разница между стоимостью проданных товаров или услуг и стоимостью материалов, ресурсов, и услуг, которые были использованы для их производства.
В контексте B2B добавленная стоимость играет важную роль. Компании, работающие в этом сегменте, предоставляют товары и услуги другим предприятиям, которые в свою очередь используют эти товары и услуги для создания собственных продуктов или предоставления услуг конечным потребителям.
Продукт с добавленной стоимостью
Продукт с добавленной стоимостью — это товар или услуга, стоимость которого увеличивается на протяжении процесса производства или предоставления услуг благодаря дополнительным инвестициям, улучшениям, или инновациям.
Создание продукта с добавленной стоимостью позволяет компаниям получать более высокую прибыль и укреплять свою конкурентоспособность на рынке.
Добавленная стоимость в B2B работает следующим образом:
- Производитель (компания А) создает товар или предоставляет услугу, которую предлагает другим компаниям.
- Компания Б, являющаяся покупателем, приобретает товар или услугу у компании А и использует их для создания собственного продукта или предоставления своей услуги.
- В результате использования товаров или услуг компании А, компания Б создает продукт или услугу с более высокой стоимостью, чем первоначальная стоимость приобретенных товаров или услуг.
- Компания Б продает свой продукт или услугу конечному потребителю или другим компаниям, получая прибыль от разницы между затратами на производство и ценой продажи.
Пример продукта с добавленной стоимостью может быть проиллюстрирован на базе производства мебели:
- Сырье: Древесина является основным сырьем для производства мебели. В этом виде стоимость древесины невысока, и она не представляет большой ценности для потребителя.
- Первичная обработка: Древесина подвергается первичной обработке — пиление, строгание и сушка. Эти процессы улучшают качество материала и делают его более привлекательным для использования в производстве мебели. В результате стоимость древесины возрастает.
- Производство компонентов: Из обработанной древесины создаются отдельные компоненты для мебели — столешницы, ножки, каркасы и т.д. В каждом этапе производства добавляется стоимость за счет труда, используемых инструментов и оборудования.
- Сборка и отделка: Компоненты мебели собираются и проходят процесс отделки — покраска, лакирование или покрытие шпоном. Эти процессы добавляют стоимость продукту, повышая его качество, эстетику и долговечность.
- Маркетинг и продажа: Готовая мебель продается через дилеров, магазины или интернет-платформы. В этом этапе добавляется стоимость, связанная с маркетингом, рекламой, логистикой и обслуживанием клиентов.
В результате, конечный продукт — качественная, стильная и долговечная мебель — обладает значительно большей стоимостью, чем исходное сырье. Компания, производящая такую мебель, получает прибыль от разницы между затратами на производство и ценой продажи, что и является добавленной стоимостью продукта.